El marketing de afiliados como cualquier otro tipo de marketing, trata de vender. En este caso es un sistema donde hay un afiliado, que es un tercero, el cual se encargará de promocionar el producto para ayudar al comerciante a cerrar más ventas. Entonces, por cada venta cerrada de un cliente que venga de parte del afiliado; el afiliado se llevará una comisión.
Lo bueno de esto para el afiliado es que él no tiene por qué tener el producto y tampoco tiene que ser él el que cierre la venta. Él solo se encargará de llevar clientes al comerciante y hasta ahí. El comerciante será el encargado de cerrar la venta y también entregar el producto.
Lo normal es que haya 3 involucrados, mínimo:
- El comerciante: es el que tiene el producto o servicio que se va a vender. Él también será el encargado de poner en qué condiciones tiene que trabajar el afiliado.
- El afiliado: es el que tiene la aprobación del comerciante para promocionar el producto y así poder atraer clientes para el comerciante.
- El cliente: es el comprador.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados usa un sistema donde se implanta una cookie en el navegador del cliente. La cookie le permitirá rastrear toda la información de forma correcta, que es necesario para identificar a qué afiliado pertenece el usuario.
Por eso la cookie se activa una vez que el usuario hace clic en el enlace del afiliado. Así el sistema podrá registrar todos los movimientos que haga el usuario en la web del comerciante. Si el usuario compra, el sistema automáticamente le suma la comisión al afiliado.
Un ejemplo de marketing de afiliados
La empresa de Amazon tiene un sistema de afiliado que se llama Amazon Associates. Donde cualquiera puede participar dándose de alta como afiliado siguiendo unos pasos.
Una vez dado de alta empezarás a tener tu propia cuenta donde podrás ver todos los movimientos de los productos que hayas vendido. Para empezar a vender algún producto solo necesitas ir a la página del producto que deseas vender.
Ahí encontrarás una opción para crear un enlace personalizado con tu id de afiliado. Y cuando un usuario haga clic en el enlace, se le activará la cookie y estará activa por 24 horas.
Lo bueno de esas 24 horas es que si tú le recomiendas libro y el usuario no lo compra, pero se compra un televisor durante esas 24 horas, igual te llevarás una comisión por el televisor que es más caro. Aunque no lo hayas recomendado.
Otra cosa buena de Amazon es que tú eres libre de promocionar los enlaces donde tú quieras. Puedes promocionarlo por un mensaje de WhatsApp, puede ser mediante una página web o desde una publicación de Facebook.
Como habrás leído es fácil, es un sistema automático, por lo que solo tendrás que promocionar y Amazon se encargará de todo lo demás.
Ventajas del marketing de afiliados
Las ventajas de trabajar en un sistema de marketing de afiliados son las siguientes:
- Ganas por comisión, entre más se venda, mejor.
- Puedes trabajar en cualquier lugar y en cualquier momento, solo necesitas acceso a internet.
- Puedes automatizar el proceso de captación de clientes, si lo haces, esto se volvería una fuente de ingreso pasivo, donde no necesita casi de tu presencia para funcionar.
- No tienes que cerrar las ventas, solo tienes que conseguir clientes.
- No tienes que almacenar la mercancía, tampoco tienes que entregarla.
- No tienes que invertir dinero, solo tu equipo, ingenio y tiempo.
Desventajas del marketing de afiliados
Por otro lado, las desventajas del marketing de afiliados son:
- Te puede costar algún tiempo generar cierta cantidad de tráfico para generar ingresos.
- Una mala recomendación que hagas te puede quitar credibilidad frente a tu comunidad. Para evitar eso, elige empresas de calidad con productos que valgan la pena promocionar.
- Mucha competencia. Aunque si eres hábil para llamar la atención de los clientes o ya tienes una comunidad que te escucha, puedes sacarle provecho.
- Automatizar el proceso no es fácil. Para lograr eso tendrás que aprender como hacer funcionar el sistema por sí mismo. Pero recuerda, si lo haces, esto será una fuente de ingreso pasivo.
- Los clientes que consigas se quedan con el vendedor. Te pondrán dar los datos sobre las ventas, pero lo normal es que no sepas quien te compró, por lo que hacer una reventa es difícil o imposible.
Conclusión
El marketing de afiliados puede ser una forma interesante para empezar a ganar dinero en Internet. Empiezas a ganar dinero inmediatamente logres que el cliente que recomiendes cierre la venta. No tienes la necesidad de tener un producto, tampoco necesitas invertir. Solo necesitas tener una comunidad o saber generarla.
Hay personas que no generan una comunidad y se dedican a posicionar páginas resolviendo dudas puntuales para conseguir tráfico de manera orgánica, es decir, sin necesidad de pagar por el tráfico. Luego, si logran convencer al cliente, consiguen la venta.
Es bueno pensar en cómo promocionar los productos de una manera que puedas generar confianza para que te compren. Después, el resto del trabajo quedará en manos de la empresa; cobrar dinero, entregar producto, pagarte.
Y recuerda, lo más importante del marketing de afiliados, es que puedes escalar esta forma de ganar dinero a un punto donde se vuelve una fuente de dinero pasivo. Y entre más bueno seas en conseguir tráfico de calidad, más ganarás. Por lo que aprender más sobre el tema puede resultar beneficioso en poco tiempo para obtener un ingreso extra.
